最先端がん治療を
普及戦略支援
Social Issues
- 健康と福祉
Issue
課題
実績不足・高コストによる、高水準医療の普及阻害
がん治療は年々進化しており、国内でも多くの技術開発が進められています。そのうちイーソリューションズが着目した治療技術は、既存の治療技術に対して高い優位性を持つにもかかわらず、海外での実績不足や高コストが普及を阻害しており、当該治療技術の対象になり得る世界中の患者へ優れた医療を届けられていない状況でした。
Approach
解決方法
普及阻害要因を解消し得るビジネスモデルを設計して普及支援
イーソリューションズでは、米国の主要放射線腫瘍科とコンタクトを取り、海外での実績構築につながる顧客作りを支援。また、技術導入に関するフィジビリティ調査も改めて実施しました。
普及阻害要因の一つである高額なコストについては、導入コストへの懸念を解消する『共同経営モデル（JV）』を構想し、病院にとって障壁の低いファイナンススキームで導入できるビジネスモデルを提唱。米国だけでなくアジアのアカデミアにもアプローチし、技術認知拡大を支援。また、学会発表などのアカデミアに対するマーケティングの支援を実施するなど、対外発信を通して技術普及を促進しました。